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抓牢木门经销商需对症下药 找准发展痛点

时间:2015-07-23 01:12:27 来源:中华门窗网 点击量:5061

  经销商对于木门企业的作用举足轻重,经销商相当于冲锋陷阵的先锋队,为木门企业开拓市场是必不可少的。但是如今木门市场竞争激烈,各大品牌的经销商纷纷跳槽,那么这种问题的频发势必会影响整个团队的正常运作。对木门经销商而言,有盈利点才是最重要的,企业想要抓牢经销商,就需要找准发展痛点,才能对症下药。 痛点一:店面是核心 店面是木门营销的基础也是核心。通常生意不好,店面问题居多。店面常见的问题有:位置偏僻,客流量少;面积太小,展示产品少;装修过时,留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。 痛点二:渠道是重心 有些客户在厂家的支持与鼓励下,好不容易狠下心把店面装好了,这可是几十上百万元的投入呀。原以为这样可以松一口气了,生意应该自然会好。可是左等右等,客户是比以前多了,成交率也高了,但是没有想象的那么多。这么大的投入换来这样的收益与期望差距太大。这个时候我们的重心工作要转移到渠道了。店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。木门主要的渠道有:零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、泥水工渠道、网络团购渠道等。 痛点三:团队打造是难点 无论是店面的管理,还是渠道的拓展需要团队支撑。只要你成立企业团队建设就是必修课。在企业所有的资源中,人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理,可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来,如员工的社会关系与社会资源可廉价使用。如果人力资源管理不好,内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以团队管理一直是企业管理的重点与难点。 总之,店面、渠道与团队打造是木门经销商经营的重中之重,但一定要根据企业不同的发展阶段,打造相匹配的店面、渠道与团队。这样才能更容易取得成功。

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